抢占市场份额 地板企业打出异业联盟牌

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抢占市场份额 地板企业打出异业联盟牌

  • 孟巍巍 | 2012-10-10 16:56:50
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  ?#38750;?#33829;销差异化,热了异业联盟
  
  异业联盟是近几年新出现的一种商业模式,其英文名称的原意为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游垂直,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此?#21019;?#36896;出双赢的市场利益。在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,众多传统行业将营销差异化视为救命稻草,而结成异业联盟?#32479;?#20026;诸多商家寻求的“蓝海”。作为有着?#20973;?#30340;“借势营销”历史,丰富的“概念营销”经验的中国地板行业,打出“异业联盟”这张牌,以吸引用户,抢占尽可能多的市场份额似乎是迟早的事情。
  
  地板异业联盟?找个另类代言人
  
  ?#24674;?#26159;不是巧合,两个企业地板巨头不约而同地选择了?#19994;?/a>行业中的电视品类作为自己的异业联盟对象。一个是号称民族电视第一品牌的长虹电子,一个是国?#25163;?#21517;的?#19994;?#21697;牌海尔旗下的海尔电?#21360;?#21333;从品牌分量上看,这两大异业联盟都堪称重量级。地板品牌均马上在媒体和个人、企业网站上开始大肆宣传,对联盟的前景和意义表示十分乐观,线下的地面活动?#33756;?#20043;展开。与地板业这边轰轰烈?#19994;?#23616;面对比,异业联盟的另一极,?#19994;?#19994;的两大品牌似乎没有通过媒体或活动做出什么表态。
  
  造?#28903;?#26679;“剃头挑子一头热”局面的深层次原因,在于双方对异业联盟的需求?#25512;?#26395;有所不同。按中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群的解释,地板行业是社会关注度?#31995;?#30340;行业之一,没有几个人没事会去建材市场看地板玩,所以地板品牌有了新品,如何?#23391;?#36153;者知道并关注?#32479;?#20102;个大问题。与知名?#19994;?#21697;牌结成异业联盟,地板品牌更看重的是?#19994;?#21697;牌家喻户晓的品牌知晓度,其出发点和最初流行的找明星代言品牌的策略是殊途同归。
  
  对联盟的另一?#24605;业?#21697;牌?#27492;担?#20182;们并没有期望从地板品牌得?#25945;?#22810;对其品牌知晓度提升上的帮助,他们所看重的更多集中于地板品牌在消费终端上从产品展陈、渠道推广到售后服务对品牌的宣传执行能力,以及其在一线用户信息数据库上的资源优?#21860;?#32780;双方品牌实力差异导致的更重要的一点区别就是,对于强势品牌?#27492;担?#31867;似的联盟对象还会有很多,也很容易?#19994;健?#32780;他们对更多领域的涉猎,是为了提高购买产品对用户的吸引力,用户的感知才是最关键的判断因素。相?#28304;?#20110;劣势的地板品牌则由于行业局限?#38498;?#38590;拓宽自己的联盟,难免沦为陪太子读书的?#24039;?#26368;后只能借助优势品牌的知晓度来摸着石头过?#21360;?

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