备战十一“黄金周” 地板促销活动接踵而至

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地板促销活动接踵而至
 

  地板黄金周即将来临,地板企业纷纷打起了促销牌,各式各样的促销活动接踵而至。促销指的是向消费者传递有关本企业及产品的各?#20013;?#24687;,说服或吸引消费者购买其产品,?#28304;?#21040;扩大销售量的目的。促销在地板产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
  
  促销宣传方式
  
  一、广告促销
  
  企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是地板企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
  
  二、人员推销
  
  企业推销人员直接与?#19997;?#25509;触和洽谈,向?#19997;?#23459;传产品,从而达到促进地板产品销售的目的。
  
  三、营业推广
  
  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起?#19997;?#21644;有关经营者对其产?#32439;?#24847;,从而扩大产品的销售。
  
  四、公共关系宣传
  
  企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报?#36182;?#36827;行的宣传活动。
  
  促销五步骤
  
  一、建立销售促进目标
  
  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
  
  二、选择销售促进工具
  
  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环?#36710;鵲取?br />   
  三、确定促销方案
  
  销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
  
  1、选择和确定方案对市场及?#19997;?#30340;刺激程度。
  
  2、选择对象,确定是哪类人,?#30007;?#22242;体。
  
  3、选择合适的媒介。
  
  4、选择合适的机会。
  
  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
  
  四、促销方案的监控实施
  
  实施促销方案?#20445;?#35201;认真注意市场与?#19997;?#30340;?#20174;Γ?#19981;断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
  
  五、效果的评估
  
  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以?#23381;?#26524;做出评估,?#37096;?#20197;参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地?#35270;?#22320;板市场需要。
  
  促销方法
  
  一、服务促销
  
  服务促销是以消费者为中心?#32479;?#21457;点,通过周到的服务使?#19997;?#24471;到实惠,通过服务促销可以提高地板企业的声誉,可?#22253;压丝?#21560;引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实?#37073;?#24182;通过准确的信息反馈,不断完善
  
  和更新产品。服务促销包括以下方式:
  
  1、售前服务
  
  为尚未确定是否购买企业产品的?#19997;?#25552;供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑?#21462;?br />   
  2、开放式商场
  
  方便?#19997;脱」海?#20026;?#19997;?#25552;供方便,可直接进入,随意挑选。
  
  3、订购服务
  
  订购可以方便?#19997;停?#26356;大范围地扩大销售。
  
  4、设?#21697;?#21153;
  
  如果?#19997;投运?#36141;买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为?#19997;?#35774;计订做。
  
  5、送货服务
  
  解决?#19997;?#30340;困难,送货上门。
  
  6、售后服务
  
  为?#19997;?#25552;供方便,帮助进行安装、调试及维修。
  
  7、培训服务
  
  为?#19997;?#25552;供使用、保养、维护的知识。
  
  二、联合促销
  
  联合促销包含两个方面,一方面是指地板企业联合起来?#39184;?#24320;展促销活动;另一方面是指地板企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
  
  促销形式
  
  一、优惠券
  
  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券?#32479;?#21830;型优惠券两种。具有以下作用:
  
  1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
  
  2、稳定旧客户,并吸引新客户。
  
  3、推荐新的产品和品牌。
  
  4、扩大产品的销售量
  
  二、竞赛与抽奖
  
  竞赛与抽奖是一种通过让?#19997;?#21442;与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
  
  三、包装促销
  
  是通过包装物赠送赠品,?#28304;?#21040;吸引?#19997;停?#25512;销产品的目的。
  
  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大地板企业的影响,赢得更多的?#19997;汀?#20351;企业的营销业绩更快地增长。

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